¿Buscas vender tu casa rápido? Hazlo en menos de 30 días

Es habitual encontrar anuncios de inmobiliarias que prometen vender una casa en 10 días o menos. ¿Es recomendable dejar la venta en manos de esas agencias para quitarte la casa de encima de una vez? ¿Se trata de un cebo publicitario que capta a los que están desesperados? Sigue leyendo Housell y te contaremos cuántos meses de media se tarda en vender un inmueble en España, y si de verdad es posible vender una casa en treinta días.

¿Es posible vender una casa en menos de 1 mes?

Es normal que desees contactar con agencias inmobiliarias que afirman ser capaces de vender una casa en menos de 30 días, o incluso en una semana. Existen personas que lo han logrado, pero tienes que pensar que no es la tónica general. Tus posibilidades de éxito dependerán de varios factores: cómo enseñes la casa, su precio, su ubicación, el momento… Por mucho que estas compañías lo afirmen, la realidad es bien distinta, tal y como refleja un estudio de Housell:

• La venta entre particulares suele alargarse más de 1 año.
• Las agencias inmobiliarias logran acortar ese plazo, quedándose en una media de 9,8 meses.
• Las proptech tardan una media de 6 meses en vender el inmueble.

Puedes ver toda la información sobre los tiempos de venta de casas en España en este artículo.

También puede servir como referencia un estudio de la empresa Tinsa, correspondiente al cuarto trimestre de 2018, cifrando el tiempo medio de venta en nueve meses. Aquí va el informe por comunidades y ciudades autónomas. Éstas son las que vendieron antes del medio año:

• Ceuta: 2,2 meses.
• Comunidad de Madrid: 3,6 meses.
• Comunidad Foral de Navarra: 4,6 meses.
• Melilla: 5 meses.
• Islas Canarias: 5,8 meses.

No obstante, la media de gran parte de las comunidades autónomas se mueve entre más de seis meses y menos de un año:

• Aragón: 6,4 meses.
• País Vasco: 7,4 meses.
• Extremadura: 7,4 meses.
• Andalucía: 7,8 meses.
• Región de Murcia: 8,3 meses.
• Cataluña: 8,4 meses.
• La Rioja: 8,6 meses.
• Comunidad Valenciana: 9,2 meses.
• Islas Baleares: 9,6 meses.
• Castilla La Mancha: 9,9 meses.
• Castilla y León: 10,6 meses..
• Galicia: 11,6 meses.
• Principado de Asturias: 12 meses.
• Cantabria: 14,6 meses.

Si bien éste es el balance por comunidades, lo cierto es que por provincias existen todavía mayores diferencias, siendo Castellón (13,2), Salamanca (16.1) y Ourense (16,5) las que más meses requieren.

La frase “vende una casa en 30 días” tiene trampa, ya que no se suele contabilizar el tiempo que se tarda en preparar el inmueble para la venta. En la mayoría de los casos, hay que realizar pequeñas reformas o retirar objetos personales y eso eleva el tiempo. Además, también suelen obviar que el secreto para deshacerte de la casa es ofrecer una rebaja muy alta o que la calidad del inmueble sea muy superior del resto de la oferta. No te pongas plazos utópicos y mantén una actitud realista para tomar las decisiones adecuadas: ¡así acortarás los plazos lo máximo posible!

Factores que afectan al tiempo de venta

Los factores determinantes para que los plazos de venta se acorten o se alarguen son:

• Características de la zona del inmueble.
• Estado, calidades y extras de la casa.
• Época en la que pones a la venta el inmueble.
• Número de habitantes de la ciudad donde vendas la casa.

Según el estudio realizado por Housell, en las ciudades con más de un millón de habitantes, se tarda unos 4,5 meses en vender una casa. El estudio también señala que los compradores son más propensos a cerrar una venta en la primera mitad del año (se vende más en marzo, febrero, junio, abril y mayo, por ese orden). Así que es recomendable que pongas tu casa en venta en esas épocas; como la gente está más predispuesta a comprar, es más probable encontrar compradores.

Factores para acelerar la venta de una casa

• Analiza la demanda y los tiempos de compra: compara el tiempo medio de venta por autonomías y ciudades autónomas. Evalúa también el tipo de compradores de la zona (edad, estado civil y estructura familiar, nacionalidad y procedencia, uso que se le da a las casas recién compradas de los alrededores). Los grupos más frecuentes son solteros, trabajadores, parejas, familias, familias numerosas, extranjeros y turistas.
• Evalúa la competencia y diferénciate: para ello, hazte las siguientes preguntas: ¿En qué se diferencia tu casa de la de los demás? ¿En qué se parece? ¿Qué precios se manejan en la zona?. Puedes realizar también una matriz DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidad).
• Arreglar una casa para venderla más rápido: elimina todos los aspectos negativos posibles, arreglar la cocina, hacer una limpieza a fondo, despersonalizar la casa y seguir el método ‘Home Staging’ (puesta en escena de la casa de acuerdo al perfil del comprador. Con estas medidas, podrás revalorizar tu casa hasta el 20%.
• Calcular un precio razonable para la casa: debe ser competitivo y justo. Es recomendable que lo tases para obtener su valor hipotecario. Si quieres conocer el valor de mercado, en Housell contamos con una herramienta gratuita que analiza el precio de tu casa según sus características y su localización.
• Redactar un buen anuncio: para vender la casa, con información precisa, buenas fotografías y un plano profesional de la vivienda. Redacta una buena descripción para que tengas más opciones de mejorar este reclamo.
• Cómo enseñar una casa para vender más rápido: sé amable con las visitas, evita las distracciones, trata de conocer al dedillo todos los datos de la casa, no engañes con los defectos. Es más, si la casa tiene vicios ocultos, sé honesto y admítelos. ¡Evitarás problemas legales o incluso se anulará el contrato de compraventa.
• Negocia el precio: normalmente, las variaciones suelen situarse en torno al 5%. Ojo, no te muestres abierto a esta rebaja, pero tampoco seas un cerrojo. Ten una actitud amable y si has hecho bien los deberes, obtendrás una buena rentabilidad por el piso.

En Housell contamos con profesionales de todo tipo que te ayudarán vender tu casa más rápido mientras tú te despreocupas. ¡Llámanos al 900 622 160 e infórmate! También puedes consultar desde la web todos los detalles para vender tu casa en Madrid, Barcelona, Valencia y Granada.