¿Por qué debería bajar el precio de venta de mi vivienda si los precios no han bajado?

Bajar el precio de venta de una vivienda cuando los precios siguen subiendo parece contraproducente, ¿no? Puede parecerlo, sí, pero como siempre, conviene poner la lupa en los datos del mercado inmobiliario y analizarlos un poco.

Sí, puede parecer sorprendente que los precios de la vivienda sigan subiendo pese al descenso en el nº de compraventa con respecto al 2022. Aunque, realmente, el precio de la vivienda lleva más de 10 años subiendo: no importa si sube o baja el nº de compraventas, la inflación o el euríbor. Pero veamos los datos del último trimestre y veremos que hay dos velocidades en esto del precio de venta:

No todas las viviendas suben de precio

La subida del 3,5% en el precio de la vivienda del último trimestre según el INE tiene dos realidades distintas: la vivienda de obra nueva y la de segunda mano.

1. La vivienda de obra nueva ha subido un 6,4% según Sociedad de Tasación y ha subido, principalmente, porque hay mucha más demanda que oferta, sobre todo extranjera.
2. En cambio, el precio de la vivienda de segunda mano se ha estancado y solo repuntará un 0,6%.

¿Qué significa esto? Que esa subida general del 3,5% es causa, sobre todo, de la vivienda de obra nueva y a la subida de precio en zonas de baja oferta y alta demanda (Madrid, Barcelona, Málaga, Sevilla, etc.). Esto significa que el precio en segunda mano está empezando a contraerse, sobre todo en viviendas que no están ubicadas en grandes ciudades, lo que nos lleva, muy probablemente, a un escenario de bajada de precios en el corto-medio plazo.

Entonces, ¿es mejor mantener el precio de venta o bajarlo?

A priori podría parecer lógico no bajar el precio ya que la vivienda de segunda mano, en buena parte del territorio nacional, no está bajando. Pero todo parece indicar que en los próximos meses la inercia lleve a una bajada de precio moderada en el conjunto del país. Desde Housell te recomendamos que te adelantes y bajes un poco el precio si tu vivienda no está consiguiendo el nº de interesados y visitas deseado. Aquí te dejamos un par de razones:

1. Te adelantas a tu competencia: No es lo mismo bajar un poco el precio cuando las viviendas en tu zona no lo están haciendo, que hacerlo en unos meses cuando casi todas lo hagan. De esta manera captas la atención de los potenciales compradores de forma más exclusiva y tienes más oportunidades de venta y también tienes más poder de negociación.
2. Generas interés en un tipo de comprador que está al alza: Aunque cueste creerlo, casi el 50% de las compras de viviendas en España en lo que llevamos de año se están realizando al contado. Esto quiere decir que hay compradores que compran sin necesidad de hipoteca. Por esa razón, si encuentran viviendas de su interés a un precio más ajustado y atractivo, puedes convertirte en su primera opción de compra

Conclusión

Sabemos que bajar el precio no es plato de buen gusto, pero ahora mismo el contexto del mercado inmobiliario de segunda mano, aunque siga siendo muy bueno, ha cambiado por los tipos de interés y la inflación. Por eso mismo, hacer una bajada moderada, puede ayudarte a conseguir, no solo más interesados, sino más visitas y ofertas por lo comentado en el anterior punto.

Sigue siendo un momento muy dulce para vender una casa. Según el INE, se están vendiendo más de 50.000 viviendas al mes en España. Estos datos, pese a ser más bajos que en 2022, son mucho más altos que en prepandemia.

Recuerda, además, que una ligera bajada de precio no solo puede ayudar a reactivar el interés de los interesados y a vender más rápido, sino que puede convertir tu casa en la primera opción para un comprador.

Puedes modificar el precio de tu vivienda desde tu área de cliente o, si lo prefieres, puedes hablar con tu experto Housell. Él te sabrá orientar y ayudar en todo lo que necesites.